15.07.2025

Viele der attraktivsten Gewerbeimmobilien wechseln im Ruhrgebiet den Besitzer, ohne je auf einem Portal zu erscheinen. Off Market – diskret, gezielt und zwischen gut vernetzten Marktteilnehmern. In diesem Beitrag zeigen wir, warum das so ist, für wen sich Off‑Market eignet und wie CUBION Ihnen Zugang zu passenden Assets verschafft.

Was bedeutet „Off Market“?

Bei Off‑Market‑Transaktionen werden Objekte ohne öffentliche Vermarktung vermittelt. Informationen werden selektiv mit geprüften Interessenten geteilt, Prozesse sind schlank und die Kommunikation bleibt vertraulich.

Warum finden so viele Transaktionen Off Market statt?

• Diskretion für Eigentümer: Öffentliche Sichtbarkeit ist nicht immer gewünscht – etwa aus strategischen Gründen oder zur Wahrung von Mieter- und Mitarbeiterinteressen.
• Family Offices im Fokus: Diese Käufergruppe agiert oft zurückhaltend und bevorzugt direkte, vertrauensbasierte Ansprachen.
• Professionelle Käufer erwarten Geschwindigkeit: Klare Suchprofile, schnelle Prüfungen und kurze Entscheidungswege sind Standard – die Off‑Market‑Bühne passt dazu.
• Vorsprung durch Nähe zum Markt: Wer im Netzwerk verankert ist, erfährt früher von Chancen und kann sie schneller realisieren.

Zugang entsteht durch Netzwerk und durch Research

In einem fragmentierten Markt wie dem Ruhrgebiet entscheidet die Qualität des Zugangs. Unser Team kombiniert 20 Jahre Ruhrgebiets‑Expertise mit Research in großer Tiefe – von Mikrostandortanalysen bis zu belastbaren Miet‑ und Renditebandbreiten. So identifizieren wir diskrete Kaufgelegenheiten und qualifizieren passende Gegenparteien auf Entscheider‑Ebene. Wir vermitteln Off Market durch:

• Gezielte Ansprache statt Gießkanne: Kuratierte Käuferlisten nach Objektprofil, Track‑Record und Kapitalquelle.
• Strukturierter Prozess: Von der anonymisierten Kurzinfo über NDA und Datenraum bis zu indikativem Angebot, LOI und exklusiver Prüfungsphase.
• RICS‑konforme Arbeitsweise: Verlässliche Dokumentation, Transparenz und Compliance in jedem Schritt.
• Verhandlungsstärke: Direkter Zugang zu Entscheidern beschleunigt Timings und verbessert Abschlusswahrscheinlichkeiten.

Vorteile für Eigentümer und Käufer

Eigentümer profitieren von Diskretion, zeitlich besser steuerbaren Prozessen und passgenauen Bietern – ohne „Marktrauschen“.

Käufer erhalten qualifizierten Deal‑Flow, klare Unterlagen und schnelle Pfade zur Entscheidung. Ergebnis: höhere Trefferquote bei geringerem Streuverlust.

Für wen eignet sich Off‑Market?

• Bestandshalter mit sensiblen Mietstrukturen
• Family Offices und Unternehmerhaushalte
• Institutionelle Investoren mit klaren Suchprofilen
• Projektentwickler auf der Suche nach Grundstücken oder Refurbishment‑Objekten